Niektórzy uważają, że copywriting to po prostu pisanie poprawnych, ładnie brzmiących tekstów. I choć umiejętność pisania jest fundamentem, to w dobrym copywritingu chodzi o coś znacznie więcej. Tu liczy się przede wszystkim skuteczność – czyli efekt, jaki tekst wywołuje u odbiorcy.
Copywriting to pisanie z celem
Dobry tekst nie tylko informuje, ale też przekonuje, prowadzi, motywuje do działania. Dlatego skuteczny tekst zaczyna się od zrozumienia celu, któremu ma służyć treść – dopiero potem przychodzi czas na słowa.
Chodzi o to, by odbiorca:
- znalazł to, czego szuka,
- zrozumiał, dlaczego ta oferta jest dla niego,
- poczuł, że może zaufać tej firmie,
- i zrobił to, czego oczekujemy (kliknął, kupił, zapisał się).
Tego nie da się osiągnąć wyłącznie ładnymi zdaniami.
Styl to nie wszystko. Liczy się strategia
Nawet najlepszy styl nie wystarczy, jeśli tekst nie ma strategii. Bez jasnego celu, znajomości odbiorcy i struktury dopasowanej do ścieżki użytkownika – tekst po prostu nie działa. Pisząc teksty sprzedażowe trzeba pamiętać, że to treści użytkowe, a nie artystyczne! Inaczej nie ma mowy o skutecznym tekście.
Przykład z życia: Klient miał teksty napisane przez polonistkę – piękne stylistycznie, ale bez zastosowania struktury, CTA czy języka korzyści. Ruch był, ale zapytań – zero. Po przeredagowaniu tekstów przez copywritera sprzedaż wzrosła o 20% w ciągu 2 miesięcy.
Chcesz wiedzieć, co możesz zyskać, inwestując w dobre treści na stronę? Sprawdź mój artykuł o korzyściach, które możesz zyskać!
Copywriting to także research, analiza i UX
Copywriter nie pisze „z głowy”. Każdy dobry tekst to wynik:
- analizy odbiorcy i jego potrzeb,
- wyboru odpowiedniego tonu komunikacji,
- zadbania o układ tekstu (UX, nagłówki, CTA),
- i często także współpracy z działem SEO.
Dane z raportu Content Marketing Institute (2024): firmy, które inwestują w treści oparte na strategii, notują 3 razy większy zwrot z inwestycji niż te, które tworzą je bez planu.
Dobre treści są jak dobry sprzedawca…tylko lepsze
Teksty na stronie mogą być idealnym przedstawicielem handlowym, takim, który:
- rozumie klienta,
- mówi jego językiem,
- pokazuje, co można zyskać,
- i wie, kiedy się zamknąć, żeby dać klientowi podjąć decyzję.
Copywriting działa podobnie. Tekst nie jest po to, by się podobał – ma działać. I właśnie dlatego nie wystarczy „dobrze pisać”. No i teksty na stronie działają dla firmy przez 24 godziny na dobę i 7 dni w tygodniu. Czy można prosić o lepszego sprzedawcę?
Podsumowanie
Jeśli ktoś mówi, że ma lekkie pióro, to świetnie – ale to dopiero początek. Bo copywriting na stronę internetową to przede wszystkim umiejętność pisania z celem: po to, by strona spełniała swoją funkcję, a tekst prowadził użytkownika do działania. To narzędzie biznesowe i ważna część marketingu internetowego, a nie ćwiczenie stylistyczne. Dlatego warto zaufać osobie, która zna się nie tylko na języku, ale też na marketingu, strategii i potrzebach Twoich odbiorców.
Chcesz wycenić teksty na swoją stronę? Napisz – chętnie pomogę!
